Jika Anda memiliki perusahaan pembersihan penyitaan, Anda sudah tahu bahwa harga ada di mana -mana untuk layanan, karena layanan dapat mencakup begitu banyak hal. Dalam bisnis pembersihan penyitaan, Anda dapat menawarkan segalanya mulai dari sampah sederhana, hingga pemeliharaan rumput, hingga pembersihan dan pencucian tekanan, melukis, perbaikan kecil, dan banyak lagi. Anda dapat menawarkan salah satu dari layanan ini secara eksklusif, atau dalam kombinasi dengan layanan lain, yang membuat penentuan bagaimana harga agak sulit secara efektif.
Menurut Cassandra Black, pemilik Foreclosure Cleanup, LLC, di Atlanta, “Kami mendapat panggilan sepanjang waktu dari perusahaan start-up pembersihan penyitaan yang ingin mengetahui berapa banyak biaya untuk pemindahan puing-puing, perbaikan, dll. Mereka menginginkan formula pembersih yang lebih kecil karena banyak faktor yang dapat dikenakan dengan harga yang efektif. Sayangnya. Sayangnya, sayangnya tidak ada jawaban cookie karena cookie-cuttere karena ada faktor-faktor yang efektif untuk mendapatkan harga yang efektif. Sayangnya. Sayangnya, tidak ada jawaban cookie yang efektif karena tidak ada faktor-faktor yang efektif karena ada faktor yang efektif. perusahaan.”
Ms. Black melanjutkan, “Di sisi lain, klien potensial sering menelepon dan menginginkan perkiraan melalui telepon, hanya ide of Apa yang mereka harapkan untuk membayar layanan pembersihan penyitaan. Seringkali mereka mencari untuk membeli penyitaan dan ingin tahu apa yang mereka hadapi setelah ditutup untuk mendapatkan rumah dalam kondisi pindah, atau seorang makelar akan menelepon karena dia telah mendapatkan sejumlah penyitaan dari bank untuk siap untuk pasar. Kami memberi tahu mereka bahwa kami harus melihat properti sebelum penetapan harga. “
Seperti dalam kebanyakan hal, tergesa -gesa dalam penetapan harga membuat sia -sia. Perusahaan pembersihan penyitaan baru hampir selalu merugikan diri sendiri dengan memberikan harga cepat melalui telepon untuk menenangkan penelepon. Beberapa faktor perlu dipertimbangkan sebelum memberikan perkiraan untuk mendapat untung di industri ini.
Ada beberapa aliran pemikiran tentang harga pembersihan penyitaan. Di bawah ini adalah beberapa faktor lunak yang harus dipertimbangkan sebelum membagikan angka keras dan cepat dalam estimasi pembersihan penyitaan.
1. Apa seseorang di Subjek County, City, atau kode pos yang bersedia dan mampu membayar layanan pembersihan penyitaan? Klien di kota metropolitan seperti Chicago akan berharap untuk membayar lebih dari seseorang di kota yang lebih kecil seperti Selma, Alabama. Perusahaan baru harus menghubungi perusahaan lain untuk melihat apa yang mereka kenakan untuk layanan. Perusahaan pembersihan penyitaan baru mungkin tidak dapat menyebut perusahaan pembersihan penyitaan yang ada karena mereka mungkin satu -satunya di kota. Pembersihan penyitaan adalah bisnis baru yang berkembang, majalah per wirausaha, acara di Oprah, dan beberapa outlet berita, tetapi masih ada ruang untuk perusahaan baru di sejumlah wilayah di seluruh Amerika Serikat karena tingkat penyitaan berada pada rekor tertinggi.
Untuk membantu menentukan harga, perusahaan baru harus menghubungi perusahaan yang ada yang menawarkan beberapa layanan yang mereka rencanakan untuk ditawarkan dalam bisnis baru mereka. Misalnya, memanggil perusahaan pembersih domestik dan komersial, perusahaan rumput, perusahaan pembersih talang, pelukis, dll., Akan membantu start-up yang lebih kecil menghasilkan struktur harga mereka sendiri berdasarkan layanan dan area mereka.
2. Siapa yang akan membayar perusahaan pembersihan penyitaan Anda? Anda perlu tahu siapa yang akan menulis cek ke perusahaan Anda. Sepotong info kecil ini akan membantu Anda harga secara efektif mendapat untung. Inilah mengapa:
Realtors yang berspesialisasi dalam daftar properti Reo (yang dimiliki real estat) sering kali keluar dari kantong secara finansial untuk memelihara properti dan menunggu untuk diganti oleh bank untuk pengeluaran mereka untuk perawatan rumput, sampah, perbaikan kecil, dll. Jika makelar, pada saat-saat ini lebih rendah dan lebih lambat Komisi, membayar Anda secara langsung, Anda mungkin perlu menurunkan estimasi Anda sedikit untuk mengamankan pekerjaan sampah sehingga mereka dapat memberi Anda-berulang-ulang! Bulk dari agen penjual ini adalah bagaimana Anda akan menghasilkan uang.
Di sisi lain, jika Anda memberi tahu makelar itu, Anda akan melakukan sampah dan menunggu 60+ hari untuk dibayar dari bank, perkiraan Anda harus lebih tinggi. Mengapa? Karena Anda harus memperhitungkan Anda akan menunggu untuk dibayar; Orang lain akan memegang uang yang seharusnya ada di rekening bank Anda yang mendapatkan bunga atau membuat Anda tetap berkulit hitam ketika datang ke aliran kas bisnis Anda.
Jika Anda memutuskan untuk menunggu di bank, Anda mungkin harus memperhitungkan faktur itu untuk mendapatkan uang Anda segera. Jika Anda “memperhitungkan” faktur itu (menjualnya kepada perusahaan yang akan memberi Anda persentase dari nilai faktur dengan imbalan pembayaran segera), itu akan dikenakan biaya persentase dari keuntungan Anda. Secara alami, Anda akan meneruskan biaya itu ke bank dengan mengenakan biaya lebih banyak.
3. Dalam pekerjaan pembersihan penyitaan harga, Anda juga harus mempertimbangkan skenario penuh properti. Misalnya, apakah makelar memiliki curah untuk Anda tangani atau apakah ini sampah 1-rumah? Sekali lagi, curah harus meminjamkan harga yang lebih rendah. (Massal langsung, bukan “dijanjikan” bulk.)
Jika pembeli mencari perkiraan sampah sendiri, timbang apakah pembeli telah ditutup di rumah, dibandingkan apakah mereka berada dalam fase penawaran. Jika pembeli telah ditutup di rumah, jadwalkan pertemuan perkiraan di properti dan lakukan walk-through untuk mengevaluasi isinya. Mengapa? Karena jika mereka baru saja membeli penyitaan, kemungkinan ada sejumlah hal lain yang perlu mereka lakukan.
Penyitaan dijual hampir selalu “apa adanya,” sehingga pembeli kemungkinan akan membutuhkan sarung putih bergerak bersih, melukis, selokan dibersihkan, pencucian tekanan, perbaikan kecil, atau kombinasi daripadanya. Tanyakan kepada pembeli apakah Anda harus menambahkan ini atau itu ke perkiraan saat Anda melakukan walk-through, berdasarkan layanan yang Anda putuskan untuk ditawarkan di perusahaan pembersihan penyitaan Anda. Pada saat dikatakan dan dilakukan, sampah kemungkinan akan menjadi bagian paling tidak menguntungkan dari perkiraan Anda.
Jika pembeli belum ditutup di rumah, mereka mungkin mencari beberapa perkiraan dari beberapa vendor sehingga mereka dapat menimbang yang memperkirakan untuk digunakan sebagai bagian dari kontrak penawaran dalam upaya membuat penjual menjatuhkan harga penyitaan berdasarkan jumlah estimasi sampah (“Penjual Konsesi”). Dalam skenario ini, Anda mungkin tidak ingin menjadi tawaran terendah.
4. Apakah Anda akan menjadi subkontraktor di tempat kerja yang Anda berikan perkiraan? Apakah Anda bekerja untuk vendor yang lebih besar? Perusahaan pelestarian properti yang lebih besar menggunakan perusahaan pembersihan penyitaan yang lebih kecil sepanjang waktu. Berharap untuk mengajukan tawaran lebih rendah pada pekerjaan ini jika Anda adalah sub, karena vendor utama sering bekerja dalam batasan anggaran yang ditentukan oleh pedoman tipe HUD yang keras dan cepat. Vendor yang lebih besar tahu mereka tidak dapat membahas jumlah tertentu untuk memiliki layanan tertentu yang diselesaikan pada penyitaan tanpa persetujuan. Cobalah untuk mencari tahu apa panduan harga itu untuk vendor dan harga Anda.
Ada begitu banyak faktor yang perlu dipertimbangkan ketika penetapan harga pekerjaan pembersihan penyitaan. Anda benar -benar harus menimbang semuanya, dan, pada saat minimum, faktor lunak di atas, sebelum memberikan angka yang keras dan cepat sehingga perusahaan Anda dapat menentukan harga secara efektif untuk menghasilkan keuntungan.
Semoga beruntung!